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俞敏洪“挥泪斩马谡” 董宇辉会是下一个李佳琦吗?

福州在线 2024-10-21 12:35资讯 65 0

俞敏洪“挥泪斩马谡” 董宇辉会是下一个李佳琦吗?

12月17日晚,东方甄选在港交所发布公告,董事会已于16日议决解除孙东旭行政总裁一职,并罢免其执行董事职务,即时生效。

连番道歉,热搜霸屏后,东方甄选“小作文”风波迎来了大结局——俞敏洪“挥泪斩马谡”,孙东旭被免去CEO职务,董宇辉保住了。

事情的来龙去脉就不再赘述,简而言之最核心的问题是:董宇辉对东方甄选来说到底有多重要?粉丝们认为,董宇辉的个人魅力让东方甄选爆火出圈,而公司管理层却在抵制这番“饭圈”言论。

目前看来,董宇辉和东方甄选已和好如初,但是风波背后暴露出超级主播和平台的矛盾,却很难真正做到毫无芥蒂。毕竟,对直播电商而言,“流量去中心化”已成大势所趋,“小作文”风波或许只会加速东方甄选布局“去董宇辉化”的进程。

早在2021年,“小作文”风波的另一个版本也曾引发热议——头部IP李子柒与运营机构杭州微念对簿公堂并停更账号。700多天后重新复出,李子柒全网平台掉粉超过800万,如今能否再现辉煌已是未知之数。

当年,李子柒凭借杭州微念的运营,成功跻身头部网红,杭州微念也从李子柒的商品销售中获取大量盈利。网红与平台的决裂,无疑是妥妥的双输局面。

至少从现阶段来看,董宇辉与东方甄选也是相互依存的关系。一方面,极具辨识度和亲和力的董宇辉,给东方甄选带来了巨大流量,有数据显示,董宇辉带货总额占到东方甄选总量50%左右,是绝对的顶流;另一方面,直播电商极度依赖供应链建设,没有东方甄选的供应链和自有产品,并不擅长选品和运营的董宇辉能否独当一面,也很难说。

矛盾在今年底大爆发,但年初便早有端倪。

今年2月,东方甄选自营牛排包装上,已不再出现董宇辉的“方脸老师”形象,“宇辉力推”的标签也逐渐消失,对顿顿、YoYo等主播的扶持也降低了董宇辉的曝光率……孙东旭早就放话说,东方甄选不是造星的MCN机构。

“去董宇辉化”的真相,似乎并非如粉丝所担忧的“东方甄选欺负董宇辉”,而是不想把鸡蛋放在一个篮子里。企业想要长久健康发展,就不可能将未来只系于一人身上。

事实上,“流量去中心化”不仅发生在头部主播和公司内部,更是头部主播和直播平台之间的博弈。随着直播电商行业进入下半场,头部主播依然重要,但早已不复野蛮生长期的地位。

2016年直播带货刚兴起,直播平台极度依赖主播。如今,直播生态已经搭建完毕,流量逻辑转向平台方。

淘宝直播事业部总经理程道放对媒体公开表示,直播电商在回归“电商”本质。货品、价格力、服务好不好,商家主播的专业属性将会体现出来。今年“双11”数据也显示,淘宝89个破亿直播间中,店播共64个,头部主播的销售额同比降幅明显。艾瑞数据也显示,2023年企业自播成交额占比已攀升至49.8%。

即便是李佳琦这样的头部主播,今年开始也在慢慢隐身。美ONE新运营了“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个垂类直播间,与李佳琦直播间在品类和时段上错位运营。

面对“流量去中心化”的势头,头部主播并不会坐等“温水煮青蛙”的那一刻。现阶段下,头部主播凭借个人IP仍可大有作为。

当前的直播行业中,主播通常面临两条职业选择:要么安心做一个打工人,用高比例的分成获得巨额收益,但必须牺牲公司的管理权限;要么跻身做老板或公司合伙人,参与公司管理就要舍弃高比例的分成。

以李佳琦与美One为例,他一开始作为主播身份,以提成收益为主,如今早已位列美One合伙人行列,在公司内部享有一定决策力,完成了从打工人到老板的转型。而罗永浩、辛巴和已经隐退的薇娅,都早已跻身公司的管理层,直播就是为自己打工。

反观董宇辉,从目前掌握的情况来看,应该仍属于雇员身份。南都新闻从新东方在线的财报中推测,董宇辉属于五名薪酬最高的非高管员工之一,孙东旭承认董宇辉年收入不止几千万元。董宇辉此前在直播时也曾回应,享受高管级别薪酬,并且给了一定的股权激励,“数量我是满足的”。

那么,他到底值多少钱呢?根据GMV越高,个人IP越值钱的规律,有MCN机构负责人向媒体透露,董宇辉IP估值大约在10亿美元左右。那么,几千万元的年收入,似乎并不能匹配他的热度。用罗永浩的话来说,董宇辉要拿走至少一半左右的收益才公平。财报显示,东方甄选在2023财年实现净利润为9.71亿元,全年带货GMV达到100亿元,但是,董宇辉显然不可能一人拿走5亿元的利润,这对投资人来说几乎是不可接受的。

这样看来,摆在他面前的,或许只有一条向上走的路。俞敏洪在16日晚的直播中也隐晦地表示——“未来在东方甄选的事业发展上、决策上,宇辉是一定会有话语权的,请大家放心。”同时,俞敏洪也承诺,东方甄选将启动一轮大调整,其中包括主播待遇。

如今,董宇辉最终留在了东方甄选。他曾经是老师,现在是售货员,未来将是什么身份,会是下一个李佳琦吗?


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